Vinarchy ha lanzado Vintelligence, una iniciativa destinada a atraer a un millón de nuevos consumidores al mundo del vino ayudándoles a elegir botellas no por región, variedad y añada, sino por ocasión, sabor y precio. db obtiene todos los detalles.
Vinarchy, la empresa creada cuando Accolade y Pernod Ricard Winemakers se fusionaron en 2024, espera que el nuevo esquema desbloquee un crecimiento de 1,4 mil millones de libras esterlinas para 2029, impulsando el mercado del vino del Reino Unido en un 11% durante los próximos tres años.
Rather than organising wine around traditional categories such as region, grape variety and vintage, the initiative focuses on three factors Vinarchy says consumers are more likely to consider when making a purchase: the occasion, taste and price.
“We need to root wine back in the occasions that people are drinking,” Vinarchy head of category and insight Paul Mullens said at a launch event yesterday.
“Necesitamos volver a situar el vino en las ocasiones en que la gente lo bebe”, dijo Paul Mullens, jefe de categoría e investigación de Vinarchy, en un evento de lanzamiento de ayer.
He added: “We realised we have to evolve and change to reach our consumers, rather than our consumers change to reach us.”
“Nos dimos cuenta de que tenemos que evolucionar y cambiar para llegar a nuestros consumidores, en lugar de que sean ellos quienes cambien para alcanzarnos.”
“Wine has been around for around 2,000 years. It’s evolved and redefined in the past, and we can absolutely do that now and keep our heart and soul at the same time.”
“El vino existe desde hace unos 2.000 años. Ha evolucionado y se ha redefinido en el pasado, y ahora podemos hacer exactamente eso manteniendo nuestro corazón y alma al mismo tiempo.”
Market figures from NielsenIQ and CGA suggested that changing the way wine is presented could encourage more people to buy it. Furthermore, research from Vinarchy 36% of wine consumers entered a shop without initially intending to purchase wine.
Las cifras de mercado de NielsenIQ y CGA indicaron que cambiar la forma de presentar el vino podría animar a más personas a comprarlo. Además, la investigación de Vinarchy reveló que el 36% de los consumidores de vino entran en una tienda sin la intención inicial de comprar vino.
Dirigiéndose a las ocasiones de consumo de vino
Tom Smith, director de marketing, West en Vinarchy, dijo que los consumidores a menudo piensan en con quién están, qué les gusta y cuánto desean gastar, más que en las características técnicas de un vino. “Vintelligence empieza por la copa, no por la viña”, dijo.
La iniciativa se basa en cuatro ocasiones: “Mi Vino de Cabecera”, “Bueno con la Comida”, “Marcando la Ocasión” y “Divertirse Juntos”.
El primero está destinado a facilitar la búsqueda de vinos familiares y a ofrecer a los consumidores más opciones entre estilos y formatos. El segundo se centra en maridar el vino con la comida, mientras que el tercero busca facilitar la elección de vinos para las celebraciones.
La última categoría está diseñada para aumentar el atractivo del vino en situaciones sociales donde compite con la cerveza, los cócteles y las bebidas listas para beber.
Un impulso para toda la categoría
En el evento de lanzamiento, Mullens añadió que la iniciativa tenía como objetivo revitalizar el mercado del vino en general, y no solo sus propias marcas.
Hablando con The Drinks Business, Smith compartió sus esperanzas para la evolución de la categoría durante la próxima década: “Si estuviéramos aquí dentro de 10 años, no estaremos hablando de que el vino tenga que hacer las cosas de manera diferente o de no estar en ciertas ocasiones; estaremos hablando del vino de la misma forma en que lo hacemos con otras categorías”, dijo.
Vinarchy espera que este enfoque se utilice para desarrollar planes que cubran precios, gamas de productos, merchandising, promociones y nuevos productos.
Vintelligence se lanzará con minoristas y locales del Reino Unido en septiembre, antes de implementarse de manera más amplia en tiendas de conveniencia, mayoristas y el sector de hostelería a partir de enero de 2027.
