La destilería australiana de whisky Sullivans Cove cuenta a Rebecca Lo su estrategia para llevar sus whiskies de un único barril raros a coleccionistas y conocedores asiáticos de whisky de ultra alto patrimonio neto.
La destilería Sullivans Cove está entrando en su próxima fase de desarrollo en la región Asia-Pacífico mientras construye una estrategia de crecimiento curada y considerada.
Para preservar su rareza y atractivo para los coleccionistas como uno de los whiskies más codiciados del mundo, la destilería de malta única con sede en Hobart colaborará con la estratega de marca y experta en mercados Nimbility. Juntos, planean equilibrar la expansión de la marca mientras destacan su exclusividad y procedencia.
Distribución altamente selectiva
El enfoque combina una distribución altamente selectiva y un enlace directo con coleccionistas, clientes privados, grupos de hospitalidad de lujo y entusiastas del whisky de ultra alto patrimonio neto en toda Asia.
Sullivans Cove catapultó al escenario global cuando obtuvo World’s Best Single Malt en los World Whiskies Awards de 2014, dos décadas después de haberse establecido en Tasmania. Continuó elevando el whisky australiano a niveles internacionales de excelencia con victorias posteriores como World’s Best Single Cask Single Malt en 2018, 2019 y 2026, consolidándose en la élite de los productores de whisky.
Su filosofía de lotes pequeños y whisky de un único barril subraya el compromiso de la destilería con la paciencia, la artesanía y la calidad, acumulando un seguimiento leal de coleccionistas y entusiastas del whisky en todo el mundo.
Aspiraciones de una ‘casa icónica de lujo’
La visión de Sullivans Cove es posicionarse entre los nombres más respetados del whisky —al igual que el papel de las casas icónicas de lujo en el vino, la moda y la hostelería. Nimbility apoyará el desarrollo del mercado de la empresa, la captación de clientes privados, alianzas en hospitalidad de lujo, experiencias para coleccionistas, iniciativas directas al consumidor, oportunidades de cask a medida y la gestión de asignaciones clave en toda la región.
Además de su inversión en Asia, Sullivans Cove también está fortaleciendo su presencia en mercados internacionales clave. Participará en Whisky Live Paris y recientemente designó a David Ferguson, con sede en Reino Unido, como su gerente de exportación para Europa y Estados Unidos.
En conjunto, estas actividades permitirán a la destilería apoyar asignaciones limitadas de whisky en mercados donde disfruta de una fuerte demanda y relaciones consolidadas, manteniendo al mismo tiempo el enfoque raro y premium que ha definido a Sullivans Cove.
“Asia es hogar de algunos de los bebedores de whisky más conocedores y apasionados del mundo,” afirmó el gerente general de Sullivans Cove, Andy Gaunt. “Durante gran parte de nuestra historia, la demanda ha superado la oferta. En la última década, hemos madurado pacientemente existencias adicionales; a medida que estos whiskies más antiguos se vuelvan disponibles, ahora tenemos la oportunidad de ampliar de forma reflexiva nuestra presencia en mercados internacionales clave, manteniéndonos fieles a los principios que han definido nuestra marca.”
Ian Ford, socio fundador y director ejecutivo de Nimbility, añadió: “Sullivans Cove no es solo una marca de whisky: es una leyenda absoluta en el mundo de las bebidas. Nuestro papel es guiar con cuidado a un icono global del whisky hacia las comunidades de coleccionistas y lugares de hostelería más influyentes de Asia. A medida que los consumidores de whisky asiáticos adoptan cada vez más una forma de prestigio más discreta —o lujo quieto—, Sullivans Cove es la encarnación perfecta de este movimiento.”
