Rémy Cointreau ha presentado un plan de recuperación de tres años diseñado para devolver el negocio a un crecimiento sostenible y añadir 100 millones de euros al beneficio operativo para 2028/29. La estrategia llega cuando el grupo de licores francés reportó una tercera caída anual consecutiva de las ganancias, aunque las recientes tendencias de ventas sugieren que las condiciones podrían empezar a mejorar.
El anuncio llegó junto a los resultados anuales que muestran que el beneficio operativo del grupo cayó un 11,5% en términos orgánicos hasta 165,4 millones de euros en el año que terminó en marzo. La caída fue menos severa de lo previsto por los analistas, ya que las expectativas del mercado apuntaban a una caída del 12,8%.
Si bien esto marca el tercer año consecutivo de reducción de beneficios, la empresa reportó su primer crecimiento anual de ventas desde 2023 en abril. Las ventas orgánicas subieron un 0,2%, lo que ofrece una señal temprana de que las condiciones de negocio podrían estar estabilizándose.
El director ejecutivo Franck Marilly dijo que el plan “crearía valor en todas nuestras operaciones” al tiempo que reduciría la exposición del grupo a los ciclos económicos más amplios.
Enfoque en el comercio minorista de viajes y mercados emergentes
La estrategia se basa en iniciativas esbozadas a principios de este año e incluye ambiciones de expandir significativamente la presencia de la empresa en el comercio minorista de viajes y en los mercados emergentes.
Rémy Cointreau apunta a duplicar las ventas en ambas áreas en los próximos años y planea lanzar una nueva innovación de Rémy Martin en Estados Unidos durante el primer trimestre del año fiscal 2027/28.
El grupo también está creando una división dedicada a los mercados emergentes mientras busca ampliar su presencia geográfica más allá de sus fuertes tradicionales.
Marilly dijo que la empresa seguía comprometida a restablecer el crecimiento a pesar de los desafíos continuos que enfrenta el sector global de licores.
«Nuestra determinación sigue siendo inquebrantable», dijo.
Se espera que los objetivos financieros a medio plazo sean anunciados junto con los resultados semestrales del grupo en noviembre.
El cognac enfrenta desafíos continuos
Al igual que muchos productores de licores premium, Rémy Cointreau continúa lidiando con un menor gasto de los consumidores y presiones geopolíticas en sus mercados clave.
El grupo ha estado especialmente expuesto a disputas arancelarias que afectan tanto a Estados Unidos como a China, sus dos mercados más grandes.
Para el año completo, las ventas orgánicas en la división Cognac cayeron un 0,5%. El resultado reflejó un aumento del 7,8% en volúmenes que fue compensado por una caída del 8,3% debido a efectos de precio y mezcla.
El rendimiento estuvo respaldado por un fuerte crecimiento en las Américas, donde la empresa afirmó que los esfuerzos para revitalizar Rémy Martin VSOP ayudaron a aumentar la demanda. Las expresiones de gama alta también tuvieron un desempeño más sólido durante el año.
China sigue siendo difícil
China sigue presentando un panorama más desafiante.
Rémy Cointreau afirmó que su negocio en el país siguió afectado por un “entorno de mercado complejo” y por interrupciones en el comercio minorista de viajes durante la primera mitad del ejercicio.
A pesar de esos vientos en contra, la empresa indicó que Rémy Martin siguió ganando cuota de mercado y mostró resiliencia en la categoría premium de Cognac.
De cara al futuro, Rémy Cointreau espera volver al crecimiento de ventas orgánicas durante el presente ejercicio, junto con una modesta mejora del margen de beneficio operativo a medida que el plan de recuperación de Marilly empieza a surtir efecto.
