Los compradores que deseen acelerar su entrada en el mercado pujarán por las marcas de Rioja del Grupo Marqués de la Concordia en una subasta a finales de mes.
Con numerosas marcas que operan desde hace décadas o incluso más de un siglo, a menudo en propiedad familiar, la Rioja es una perspectiva desalentadora para un recién llegado. En cuanto empiezas, ya estás luchando contra una inercia construida a lo largo de generaciones.
Eso es lo que hace tan interesante la venta de las marcas comerciales pertenecientes al Grupo Marqués de la Concordia. La subasta pública internacional —que se llevará a cabo a través de IAG Auction del 27 al 29 de julio— ofrece a los postores la oportunidad de hacerse con marcas que ya cuentan con una firme presencia internacional y potencial de mercado.
Que tiene lugar como parte de los procedimientos de insolvencia de United Wineries Estates, S.A., United Wineries, S.A. y Marqués de la Concordia Family of Wines, S.L., la venta ofrece una serie de marcas. Entre ellas destacan Federico Paternina, Lagunilla, Marqués de la Concordia y Rioja Santiago.
Dado que la venta abarca activos intangibles, es decir, las marcas registradas de estas firmas bien establecidas, se espera que atraiga a una diversa variedad de ofertantes. Ya sean grupos elaboradores de vino, operadores del sector, fondos de inversión o empresas internacionales, la subasta será una oportunidad rara para cualquier grupo que se vea impulsando el crecimiento a través del vino de Rioja.
«Adquirir una marca ya establecida permite a cualquier operador acelerar su posicionamiento en el mercado mucho más rápido que desarrollarla nueva desde cero», explica José María Méndez, director de gestión de proyectos de IAG Auction.
«En este caso, hablamos de marcas con décadas de historia, reconocimiento internacional y un potencial significativo de revalorización para sus futuros propietarios.»
Un historial de éxito
Los compradores potenciales solo tienen que mirar al rendimiento pasado para ver el potencial del portafolio. En los años 2019–2021, la familia de marcas registró ventas normalizadas de 18,49 millones de euros en Rioja DO. Algo más de la mitad de esa cifra (52%) fue obtenida por Federico Paternina, mientras Lagunilla fue la segunda marca con mejor desempeño, con alrededor del 29% de ese total.
Las marcas también cuentan con un alcance atractivo en los mercados internacionales. Históricamente, las exportaciones representaron el 41% de las ventas, lo que convierte a estas marcas en una plataforma de despegue útil para cualquier empresa que busque expandirse geográficamente.
Además, la diversificada distribución regional protege a las marcas de shocks domésticos y nacionales. Los países nórdicos, socios lucrativos gracias a sistemas de monopolio, representaron el 27,72% de las ventas en el extranjero y Europa Central, con el 21,93%, a continuación.
Los activos intangibles han sido tasados de acuerdo con criterios técnicos basados en cifras de ventas históricas normalizadas y las condiciones actuales del mercado, lo que permite a los posibles oferentes tomar una decisión informada sobre su futuro.
A menos que un oferente decida voluntariamente asumir cualquier gravamen aplicable, se transferirá la cartera sin gravámenes al comprador triunfante.
Cómo participar
La venta está abierta a operadores nacionales e internacionales, ofreciendo una oportunidad rara de adquirir marcas con una larga historia y un atractivo probado en el mercado. Eso resulta especialmente atractivo en Rioja, una región que está resistiendo las tendencias negativas observadas en otros lugares.
Abierta a nivel internacional, la venta se llevará a cabo a través de la plataforma digital de IAG. Los interesados deben registrarse con antelación y pagar el depósito según lo especificado en los términos y condiciones de la venta.
Dicha información, así como informes de tasación y datos de contacto, se pueden encontrar en el sitio web de IAG aquí.
