Atraer a la Generación Z y animarles a comprar vino fino puede parecer complicado, pero existen maneras de aprovechar sus intereses. Hablando sobre el tema en la reciente db Conference, expertos de nuestro panel revelaron el secreto para captar su atención.
Hablando con the drinks business, el director de Bruce Jack Wines, Benjamin Jack, señaló que, si bien muchos consumidores más jóvenes estarían interesados en el vino fino, hay ciertos elementos que deben ser considerados y señaló que las razones por las que compran vino difieren mucho de las de otras generaciones.
Jack explicó que la obsesión de la Generación Z con el estatus está muy arraigada debido a “la ingeniería social” que han experimentado al crecer.
Le dijo a db que esto se reconocía por lo atraídos que estaban a comprar vino simplemente para mostrar su posición social y dijo: “No conozco a nadie de unos 50 y pocos años que compre botellas de Champagne en discotecas o en un beach club en el sur de Francia, pero sí conozco a muchos de la Generación Z que sí lo hacen.”
Obsesión por el estatus
Jack preguntó: “¿Por qué gastarían? ¿Por qué alguien que tiene la capacidad de comprar vinos realmente buenos y excitantes que nadie más podrá probar se gastaría así?” Respondiendo a su propio argumento, señaló que el vino fino es “verdadero lujo” porque tiene “verdadera escasez” y, aun así, insistió en que compraran Champagne en su lugar porque es una riqueza recognoscible y tiene una imagen de “marca” y atractivo por derecho propio.
Según Jack: “Los jóvenes adinerados de la Generación Z tienen la capacidad de comprar vino fino, pero están tan atraídos por la marca. Creo que eso se debe a la ingeniería social de nuestra generación, como las personas nativas digitales que somos; todos queremos comunicar estatus.”
Jack explicó que “si la persona que está al otro lado de la sala, que no sabe nada de vino, va a ver esa [botella], dirá: ‘Oh, es el pez gordo’ porque los Champagnes son como marcas, porque son reconocibles, así que todo se reduce a lucir ese estatus”.
Respondiendo a cómo el sector puede aprovechar realmente su comprensión de la Generación Z para hacer que el vino fino resulte atractivo, la fundadora de Curious Vines, Queena Wong, tuvo varias respuestas con un punto destacado que podría abrir la puerta a la Generación Z.
Amistad y conexión
Wong sugirió que “las preguntas aquí son: ¿cómo alejarlos del estatus y hacer que realmente se interesen en ese descubrimiento? Y, una vez que alguien se interese, ¿cómo seguimos manteniéndolos comprometidos? ¿Y cómo hacer que gasten más dinero? ¿Y cómo desviar ese poco de ingreso disponible hacia una caja de vino?”
Wong dijo a db que la verdadera respuesta se encontraba en la amistad, en construir una conexión y una comunidad que pueda llevar a la Generación Z a un viaje de descubrimiento y que estos elementos los mantendrán buscando más inspiración.
Añadió: “Una de las cosas importantes es que la comunidad es la conexión, y lograr que encuentren la amistad. El interés por el vino surge a través de la amistad, y encontrar a personas con las que puedas emprender este viaje. Este viaje de descubrimiento. Ahí el vino ya no se trata de estatus. Se trata de la búsqueda de conocimiento e inspiración.”
