El gigante minorista del Reino Unido, presuntamente en la carrera para comprar Majestic, dijo que su nueva asociación con Uber Eats no ha “cannibalizado” las ventas. db analiza por qué esto importa para la oferta de Majestic del minorista.
Dado que la oferta rumoreada de Tesco para comprar Majestic estaba en el tapete, todas las miradas se centraron en los resultados del primer semestre del minorista británico cuando fueron publicados ayer.
En general, Tesco registró un sólido crecimiento en la primera mitad, dijo el director financiero Imran Nawaz, quien reveló que el beneficio operativo ajustado totalizó mil setecientos ochenta y tres millones de libras esterlinas, con ventas en el Reino Unido creciendo un 2,1% y los pedidos en línea para compras en el hogar aumentando un 4,9%.
De forma crucial, Fortress Investment Group, que ha puesto la empresa Majestic a la venta, podría verse influida por el impresionante y creciente servicio de entrega rápida de Tesco, que incluye alcohol.
La demanda se dispara para las entregas rápidas
El propio servicio de entrega rápida de Tesco, Whoosh, que la cadena lanzó en mayo de 2021 con el objetivo de entregar productos a los clientes “en solo 20 minutos”, registró un notable crecimiento de ventas del 37% en la primera mitad de este año, impulsado por un mayor número de pedidos y un tamaño medio de la cesta de la compra más grande. El director ejecutivo de Tesco, Ken Murphy, dijo que se espera que Whoosh supere las 500 millones de libras en ventas este año, y ya se había convertido en “el principal proveedor de entrega rápida de comestibles del Reino Unido”, incluso antes de que Tesco ampliara su alcance mediante asociaciones con terceros con Uber Eats y Deliveroo en julio.
Estas entregas de terceros, dijo Murphy, tienen como objetivo llegar a clientes que son “nuevos en el ecosistema de Tesco.”
Reflexionando sobre el rendimiento de la asociación Uber Eats/Deliveroo hasta ahora, reveló que la unión había dado como resultado una “menor cannibalización” de las ventas en línea de primera parte de lo que Tesco esperaba.
Esto podría ser relevante para la oferta de Tesco por Majestic, dado que los clientes ahora pueden pedir productos alcohólicos para que se les entreguen a domicilio a través de Whoosh, Uber Eats y Deliveroo (con diferentes grupos de consumidores que gravitan hacia cada una de estas plataformas), convirtiendo a Tesco en un actor importante en la entrega de vino a domicilio.
Gasto medio de 26 libras vía Uber Eats
Paul-Julien Burg, analista de investigación de M Science, una firma de investigación y analítica impulsada por datos perteneciente a Jefferies Financial Group, dijo a the drinks business que, si bien las ventas de Tesco en Uber Eats siguen siendo mínimas, aumentando gradualmente semana a semana para representar una cuota de ventas de 0,6% (excluido el combustible) en la semana que terminó el 13 de septiembre, lo más interesante es el gasto medio por cliente.
“La cesta media de gasto [a través de Uber Eats] está mucho más cercana a las transacciones en tienda de primera parte que a las transacciones en línea,” dijo Burg. “Las transacciones de Uber Eats han promediado alrededor de 26 libras, por encima de las transacciones en tienda de alrededor de 21 libras, pero muy por debajo del gasto medio de 68 libras a través de transacciones en línea.”
Esto, dijo, “es probablemente debido a los descuentos disponibles a través de las promociones de Uber Eats, así como a los diferentes hábitos de compra en la plataforma.”
Burg continuó: “La cuota de ventas en línea de primera parte de [Tesco] no mostró signos de disminuir con el lanzamiento de Uber Eats”, lo que sugiere que la adición de Uber Eats podría haber atraído a un nuevo y diferente grupo de clientes.
Competencia feroz
Según Burg, Tesco posee actualmente una cuota de aproximadamente el 32% de las ventas de comestibles del Reino Unido en el trimestre más reciente. “La cuota de gasto de Tesco en nuestros datos está muy por delante de sus dos mayores competidores, Sainsbury’s (14%) y Asda (13%)”, afirmó.
Sin embargo, como ha informado db, hay “varios postores” en liza para hacerse con Majestic Wine. Entre ellos se dice que figura Tesco, y Komerz, el propietario con sede en el Reino Unido de Great Wines Direct. Según Sky News, Komerz ya ha hecho una oferta por Majestic Wine Group, y fuentes de la industria lo han descrito como un serio contendiente en el proceso de venta.
