Enotria ha fortaleccido su cartera de vinos premium con 11 nuevas asociaciones con productores que abarcan Italia, Alemania, Austria, Francia, Australia, Estados Unidos y Chile. Las incorporaciones apuntan a un nuevo enfoque en el vino italiano premium a medida que el distribuidor continúa recuperando impulso bajo la propiedad de Majestic Wine Group.
Enotria ha anunciado un número récord de nuevos productores que se unen a su cartera de vinos premium, con 11 bodegas añadidas a su recién lanzada Lista de Precios de Vinos 2026.
Las incorporaciones abarcan Italia, Alemania, Austria, Francia, Australia, Estados Unidos y Chile, reflejando lo que la distribuidora describió como un enfoque continuo en asociaciones exclusivas y a largo plazo para el comercio de bebidas del Reino Unido.
Todas las fincas serán distribuidas exclusivamente en el Reino Unido para el canal de hostelería y para comerciantes independientes por Enotria.
La herencia italiana se fortalece
En el centro de la expansión hay un renovado énfasis en el vino italiano premium.
Las nuevas incorporaciones italianas incluyen Berlucchi, Caccia al Piano y Nino Negri, fortaleciendo la posición de Enotria como especialista italiano de larga data, más de cinco décadas después de que el negocio fuera fundado por Remo Nardone en 1972.
Berlucchi, ampliamente considerado como un pionero del Franciacorta, aporta a la cartera un especialista en vinos espumosos de método tradicional. La casa fue nombrada Winery of the Year en la guía Gambero Rosso Vini d’Italia 2022.
Caccia al Piano, la finca de Bolgheri propiedad de Franco Ziliani, añade una dimensión Super Toscana a la gama, mientras Nino Negri aporta Nebbiolo de montaña de Valtellina, en Lombardía.
Phillip White, director ejecutivo de Enotria, dijo: “Nos complace enormemente dar la bienvenida a estas once bodegas de clase mundial de Italia, Alemania, Austria, Francia, Chile, Estados Unidos y Australia al portafolio de Enotria, cada una líder en su categoría y un complemento perfecto para nuestros productores existentes.”
“Estas incorporaciones fortalecen nuestra oferta inspiradora e innovadora para el comercio de bebidas del Reino Unido, reflejando nuestro compromiso de evolucionar con las necesidades de nuestros clientes y ofrecer calidad, relevancia y variedad en cada estilo y ocasión.”
Incrementos globales en categorías clave
Más allá de Italia, Enotria ha añadido varios productores destinados a profundizar su oferta en categorías premium y especializadas.
Desde Alemania, Markus Molitor se suma a la gama con Rieslings de Mosela que abarcan desde secos hasta dulces. En Austria, Weingut Angerhof Tschida trae vinos dulces del Burgenland, liderados por Hans Tschida, quien fue nombrado International Wine Challenge Sweet Winemaker of the Year por undécima vez en 2025.
Las incorporaciones francesas incluyen Domaine Sainte Marie, marcando la entrada de Enotria en el Jura, y Jean-Marie Bouldy, cuyas propiedades de la orilla derecha de Burdeos incluyen Château Bellegrave y Château des Jacobins en Pomerol, junto a Château Matignon en Saint-Émilion.
En Australia, McHenry Hohnen fortalece la oferta de Enotria en Margaret River con Chardonnay, Cabernet Sauvignon y variedades del Rhône, mientras Elanto Vineyard añade Pinot Noir y Chardonnay de lotes pequeños de Mornington Peninsula.
Elk Cove aporta Pinot Noir, Riesling y Chardonnay de clima frío de Willamette Valley, en Oregón, mientras Villard, fundado en 1989 por Thierry Villard, añade vinos de clima frío de Casablanca Valley, en Chile.
Los productores dan la bienvenida a asociaciones en el Reino Unido
Arturo Ziliani, director ejecutivo y enólogo de Berlucchi, describió la asociación como un paso significativo para la casa de Franciacorta.
“Estamos muy satisfechos de comenzar este nuevo capítulo con Enotria, un socio que realmente refleja los valores de Berlucchi y con quien compartimos visión, impulso y ambición,” declaró.
“El mercado del Reino Unido ha sido siempre estratégicamente importante y está profundamente conectado con nuestra marca, y acercarnos a él hoy con una asociación renovada, dinámica y orientada al futuro es un paso significativo para nosotros.”
Alessandro Gastaldello, gerente de exportación de Nino Negri, dijo que el acuerdo llevaría el Nebbiolo de montaña del productor a una audiencia más amplia en el Reino Unido.
“Esta asociación con Enotria marca un hito significativo para Nino Negri, permitiéndonos llevar al mercado del Reino Unido el alma de nuestro Nebbiolo de montaña, una de las variedades de uva más reconocidas del mundo, celebrada por dar vida a denominaciones de origen prestigiosas y por su capacidad para expresar elegancia y longevidad”, afirmó.
Markus Molitor dijo que Enotria había convencido a la finca de que había encontrado “el socio adecuado para una cooperación a largo plazo y altamente exitosa en Gran Bretaña”.
Parte de una reconstrucción estratégica más amplia
La expansión de la cartera sigue a un periodo de cambios estructurales en Enotria bajo la propiedad de Majestic Wine Group.
Como informó previamente the drinks business, Enotria anunció a principios de este año propuestas para reorganizar el negocio en torno a tres grupos de clientes clave: canal premium y de prestigio en hostelería, nacionales y grandes cuentas de venta minorista fuera de tienda y grandes cuentas regionales.
La reestructuración siguió al nombramiento de Phillip White como director ejecutivo en enero y se produjo en medio de condiciones comerciales difíciles a lo largo de la cadena de suministro de vinos y bebidas espirituosas.
John Colley, presidente ejecutivo y director general de Majestic Wine Group, dijo en ese momento que los cambios estaban destinados a simplificar funciones, acelerar la toma de decisiones y colocar la estrategia de canal en el corazón del negocio.
