Pernod Ricard está afianzando su enfoque en la asequibilidad, las RTDs y sus marcas más grandes mientras busca reavivar su rendimiento en EE. UU. tras una caída del 14% en las ventas anuales. El responsable de la operación en EE. UU., Conor MacQuaid, cree que gran parte de la caída es cíclica, pero reconoce que la moderación, las tendencias de salud y el cambio en el comportamiento del consumidor están remodelando el mercado de licores más importante del mundo.
Las ventas de Pernod Ricard en su mercado más grande, Estados Unidos, cayeron un 14% en el año hasta junio, pero Conor MacQuaid, al frente de la operación, dice que está en “un viaje deliberado para fortalecer nuestro negocio en un mercado desafiante y dinámico”.
Él dice que el mercado “se ha suavizado”, con las bebidas espirituosas embotelladas, excluidas las RTDs, a la baja alrededor de un 5% en valor en lo que va del año.
“Estamos viendo que la presión de asequibilidad se ha convertido en el desafío más persistente. Nuestra opinión sigue siendo que las presiones actuales en el mercado estadounidense son principalmente cíclicas, pero no exclusivamente así.”
Los consumidores están ‘bebiendo de forma diferente’
MacQuaid también reconoció cambios a más largo plazo que podrían afectar el consumo de licores más allá de la recesión económica inmediata.
“Al mismo tiempo, reconocemos que el comportamiento del consumidor está evolucionando, y que la salud y el bienestar, la moderación, GLP-1 y los cambios generacionales también están teniendo un impacto en el consumo de licores.”
“Los consumidores no se están desconectando de los licores, pero están bebiendo de manera diferente,” afirmó MacQuaid.
La asequibilidad y las RTDs toman prioridad
Para mejorar el rendimiento en el mercado de licores más importante del mundo, MacQuaid afirma que Pernod Ricard está “llevando activaciones de marca audaces y reclutamiento para mantener la relevancia de los licores; una gestión más precisa del crecimiento de los ingresos, asequibilidad y formatos más pequeños para hacer frente a la presión económica”.
“Las RTD y los formatos de conveniencia satisfacen la búsqueda de facilidad y conveniencia; y la activación guiada por experiencias y las alianzas culturales satisfarán una creciente necesidad de conexión.”
“La innovación continúa desempeñando un papel crítico en la creación de noticias genuinas y en el teatro minorista, mientras que las tendencias de bienestar y moderación refuerzan la importancia de opciones sin alcohol y con bajo contenido alcohólico y formatos adecuados.”
El enfoque se estrecha hacia las marcas principales
Estas perspectivas, dice MacQuaid, permitirán a la operación norteamericana del grupo francés “moverse con mayor eficiencia con un enfoque claro en las marcas principales [Jameson, Absolut, Kahlúa, Malibu, The Glenlivet y Skrewball], RTDs y GEM [innovaciones de financiación semilla]”.
Dice que el impulso está aumentando y que este año se trata de “ejecución, consistencia y aceleración”.
“Tenemos mucho hecho y más por hacer. Operamos con un mayor enfoque, avanzamos con más velocidad y ejecutamos con más disciplina.”
“Y aunque el entorno todavía es exigente, estoy seguro de que Pernod Ricard USA es más sólido, más ágil y está posicionado para un crecimiento sostenible.”
