Dos de los nombres de vino fino más reconocibles de Italia – Grattamacco y Poggio di Sotto – han designado a Fells como su distribuidor en el Reino Unido. Las marcas, propiedad de ColleMassari Estates, estarán disponibles a través del distribuidor a partir del 1 de julio.
Grattamacco y Poggio di Sotto serán representados en el Reino Unido por Fells a partir del mes que viene, sumándose a una cartera en crecimiento de vinos que abarcan todo el mundo así como diversos rangos de precios.
«Esta es una alianza histórica para la oferta italiana de Fells», dijo Euan Mackay, director general de Fells. «Ser confiados con dos de las marcas de vino fino italiano más veneradas y respetadas es una medida de la confianza que hemos ganado en uno de los países más importantes del mundo del vino».
Joya de la corona
Mackay, quien se unió a Fells desde Symington Family Estates en junio 2023, añadió: «Grattamacco y Poggio di Sotto encajan perfectamente entre nuestros productores italianos ya existentes y añaden aún más brillo a lo que ya consideramos una joya de la corona en nuestra cartera».
Las dos nuevas incorporaciones a la cartera de Fells también aportan ventajas distintas en cuanto a su terroir y a las variedades de uva cultivadas allí. Poggio di Sotto es un nombre de referencia en Brunello di Montalcino, mientras que Grattamacco produjo uno de los primeros Super Tuscans, así como vinos bajo el Bolgheri DOC original.
La codiciada ubicación de Poggio di Sotto ofrece vistas al río Orcia a la sombra del monte Amiata, un volcán extinto que a menudo está cubierto de nieve, aportando vientos fríos para moderar las altas temperaturas del verano en Montalcino. La finca se divide en tres viñedos con suelos diversos que cuentan con marga rocosa, galestro lleno de fósiles marinos y arcilla rica en hierro, hogar de viejas vides de Sangiovese de 20-25 años.
Por otro lado, Grattamacco, que este año celebra su 40ª añada, posee 34 hectáreas de viñedo en Bolgheri plantadas de Sangiovese y Vermentino junto a variedades internacionales como Cabernet Sauvignon, Merlot, Cabernet Franc y Petit Verdot. La zona en la que se encuentra la finca de Grattamacco alberga una de las concentraciones más significativas de arcillas blancas y flysch a lo largo de la costa de Bolgheri, resultado de la evaporación de un antiguo lago salino, con las arcillas formando una capa blanca visible en la superficie del suelo.
Combinación única
ColleMassari Estates, la empresa matriz de ambas propiedades, afirmó que quiere garantizar que sus vinos estén representados «en los locales y por las personas más alineadas con nuestra identidad y nuestras ambiciones».
Hablando sobre el nombramiento de Fells, Giuseppe Di Gioia, director general de ColleMassari Estates, dijo que la contratación siguió «una revisión exhaustiva del mercado del Reino Unido».
«La combinación única de Fells de herencia, experiencia en el mercado y una estrategia de cartera altamente selectiva los convierte en el socio ideal para nuestras dos icónicas bodegas», explicó Di Gioia.
Añadió: «Lo que más nos impresionó fue su capacidad para combinar más de 160 años de historia con un equipo que continúa evolucionando, innovando y adaptándose a un mercado del vino en constante cambio. Compartimos una visión común: un compromiso con la calidad y el desarrollo de un posicionamiento sólido a largo plazo».
Agilidad y valor
Hablando con db cuando se unió por primera vez a Fells, Euan Mackay identificó a Italia como una de las lagunas en la cartera del importador, y una región que deseaba fortalecer. Conseguir los vinos de Poggio di Sotto y Grattamacco es un paso más en ese camino.
«Estamos aquí para construir marcas, en lugar de simplemente venderlas», dijo a db, añadiendo que el éxito futuro de Fells dependerá de «la agilidad» así como de la capacidad «para añadir valor» tanto para el cliente como para el lado del proveedor.
Mackay también ha desarrollado la rama de regalos de lujo de la empresa, diciendo que ya no es solo un “algo bonito de tener”. De hecho, el servicio de regalos de Fells ahora representa el 10% del total de negocio, ofreciendo «otra fuente de ingresos» y ayudando a «solidificar relaciones importantes con minoristas clave como Waitrose, John Lewis, Marks & Spencer etc.»
