El distribuidor estadounidense Southern Glazer’s Wine & Spirits ha firmado un acuerdo de distribución ampliado con la gigante vinícola del estado de Washington, Ste. Michelle.
Como parte del acuerdo, la división de Southern Glazer’s que se ocupa de las ventas de travel retail y la exportación asumirá la distribución de toda la cartera de la bodega, incluidas marcas como Chateau Ste. Michelle, 14 Hands, Ethos, Liquid Light, Columbia Crest y Estiva, en el Caribe, Centroamérica y Sudamérica.
El acuerdo amplía los acuerdos estratégicos previos entre Ste. Michelle y Southern Glazer’s en Estados Unidos, que ya abarcan 36 mercados y se basan en más de tres décadas de colaboración.
« Fortalece a nuestras empresas »
La vicepresidenta y directora general de la División de Travel Retail y Export de Southern Glazer’s, Kamara Snow, afirmó que la expansión «fortalece el compromiso compartido de nuestras compañías de ofrecer marcas de vino de clase mundial y un soporte al cliente mejorado en mercados internacionales clave».
Snow también reveló que el objetivo es «llevar una mayor escala, estructura y un enfoque de ejecución para desbloquear el pleno potencial de crecimiento de la cartera de Ste. Michelle en el Caribe, Centroamérica y Sudamérica».
Según la empresa, Ste. Michelle se beneficiará específicamente de la experiencia del equipo de travel retail y export de Southern Glazer’s, que está en buena posición para ofrecer experiencia local y sólidas relaciones con los clientes.
« Crearán nuevas oportunidades »
Además, la colaboración está diseñada para ayudar al negocio en los mercados latinoamericanos y ayudar a ejecutar los vinos de manera efectiva, fortalecer el compromiso con los clientes y acelerar el crecimiento a largo plazo en toda la región.
El director comercial de Ste. Michelle Wine Estates, Dan Heller, añadió que la firma está «confiada de que este alineamiento ampliado creará nuevas oportunidades» y señaló que ayudaría a la empresa «a profundizar nuestra conexión con clientes y consumidores en estos mercados dinámicos».
